¿Por qué es tan fácil estafar a un ser humano?
El ser humano es uno de los pocos animales que son altruistas, o sea que pueden prestar ayuda sin esperar nada a cambio. Justamente por esa misma razón es bastante sencillo aprovecharse de esa buena voluntad de la gente. O sea, siendo animales tan inteligentes, ¿cómo es que se nos puede estafar y engañar con tanta facilidad? Y es que hay una explicación científica, nuestro cerebro está preparado para ser estafado.
Una estafa típica: Estamos en una estación de servicio. Un hombre llega junto al encargado con un collar de perlas en la mano. “Lo acabo de encontrar”, dice el hombre. “Me pregunto quién lo habrá perdido”. Justo suena el teléfono y el encargado atiende. Del otro lado un sujeto dice que ha perdido el collar y que ofrece 200 dólares de recompensa a quien lo encuentre.
El encargado le dice que un cliente lo encontró, así que el dueño del collar dice que lo espere, que en media hora está allí. El hombre que encontró el collar dice que está muy apurado, y que no se puede quedar a esperar, tiene una entrevista de trabajo. Entonces dice: “¿Por qué no te doy a tí el collar, y dividimos la recompensa?. El encargado entonces responde, que sí, que él se queda con el collar y que el da 100 dólares al hombre apurado.
Ya pueden suponer cómo terminó el tema si este es un artículo sobre estafas. El collar era falso, y el “dueño” nunca aparece. Es una estafa bastante típica.
Ahora, ¿cómo es que esta estafa funcionó? Se debe haber usado millones de veces en diferentes partes del mundo.
Las estafas suelen trabajar sobre la ambición, la avaricia y también sobre la ingenuidad de la gente. La respuesta está en un circuito cerebral llamado THOMAS por sus siglas en inglés, que libera una hormona llamada oxitocina, un neurotransmisor. Esta hormona es liberada cuando alguien deposita su confianza en nosotros, y nos produce deseos de reciprocidad, o sea de confiar en esa misma persona que confió en nosotros.
Esto es parte de lo que decíamos antes del altruismo, funciona de forma parecida, ya que hasta puede ser con totales extraños.
Así que el secreto de las buenas estafas, no es lograr que la víctima confíe en el estafador, sino que la víctima sienta que el estafador confía en ella. Generalmente los estafadores se muestran frágiles, vulnerables, buscando ayuda.
Nuestro cerebro hace que nos sintamos bien cuando ayudamos a otros, también fruto de esta oxitocina, base del altruismo humano. Así que si alguien nos dice “necesito tu ayuda”, es un estímulo potente.
Así que si descomponemos la estafa que mencionamos antes, podemos ver que la oxitocina hizo que el encargado sintiera pena y quisiera ayudar al dueño del collar, ya que era valioso e importante para él. El segundo gancho fue cuando el hombre que lo encontró deposita su confianza sobre el encargado al darle un collar tan valioso para que él se haga cargo. Así que el encargado está en su pico, no sólo puede ayudar a esos dos hombres, sino que recibirá una ganancia.
Todo eso hace que el encargado deje de lado las sospechas que debería haber tenido desde un principio.
No se crean que sabiendo todo esto ahora podrán ser estafadores profesionales, sólo funciona para aquellas personas que son realmente unos bastardos de nacimiento, sí, que no están regulados por esta hormona oxitocina, por eso pueden estafar tan fácilmente y por eso no sienten el llamado del altruismo.
Fuente: Psychologytoday
- Categorias: comportamiento, costumbres
Sin Artículos Relacionados
Conoces la Portada de la Revista De Psicologia?
Desde nuestra portada podrás acceder a todas las noticias, así como a todos los artículos de nuestras secciones: Comportamiento, Aprendizaje, Familia ...
Ver portada
16 Comentarios al Artículo: ¿Por qué es tan fácil estafar a un ser humano?
Deja un comentario!
[...] ¿Por qué es tan fácil estafar a un ser humano?El ser humano es uno de los pocos animales que son altruistas, o sea que pueden prestar ayuda sin esperar nada a cambio. Justamente por esa misma razón es bastante sencillo aprovecharse de esa buena voluntad de la gente. O sea, siendo animales tan inteligentes, ¿cómo es que se nos puede estafar y engañar con tanta facilidad? Y es que hay una explicación científica, nuestro cerebro está preparado para ser estafado. Ver más… depsicologia.com/por-qu-es-tan-fcil-estafar-a-un-ser-humano/ por maguscoi hace pocos segundos sin comentarios en: tecnología, ciencia karma de la noticia: 17 etiquetas: psicología, estafas, comportamiento votos negativos: 0 usuarios: 1 anónimos: 0 [...]
muy interesante y parece bastante logico…
tambien tenia entendido que la oxitocina se libera en el orgasmo, provocando apego, tema muy interesante…
[...] en muchos pasajes que hace más humano a su protagonista, presentándole como lo que fue, un ser humano excepcional, pero ser humano a fin de cuentas con sus claros oscuros y zonas de sombra, aunque lo [...]
[...] lo anterior pueda parecer fácil no lo es. Definir de una manera clara y concisa qué somos como empresa y que es lo que estamos [...]
[...] por orientar su labor profesional hacia la investigación, tratamiento de pacientes o hacia los recursos humanos.Pero como se ha dicho anteriormente la mayor parte de las profesiones tienen una dimensión social [...]
[...] De todos modos la capacidad que tenemos de sentir lo que sienten los demás, empatía, no es algo que el ser humano lo tenga innato. Es producto del aprendizaje. El alcanzar la empatía es un logro evolutivo muy importante que se desarrolla. Quizás uno de los mayores exponentes de esa preocupación por los demás sea la paternidad y la maternidad. La maternidad, esta si dirigida biológicamente por la naturaleza, la madre se convierte en uno con la vida que lleva dentro. Tras el nacimiento la madre y el padre se siguen preocupando de lo que es, hasta que pase mucho tiempo, un ser humano indefenso que necesita protección, cariño y cuidados. El que los padres lleguen a tener este tipo de comportamientos también es producto del aprendizaje. Los sentimientos paternales y maternales tampoco son algo innato en el ser humano. [...]
[...] El despido debe ser realizado por el jefe directo del empleado a ser despedido, el utilizar a otro subordinado o dejarlo en manos de recursos humanos. [...]
[...] dirección de correo electrónico no casa bien con la recepción por parte de la misma de los reclutadores o los encargados de realizar la selección de [...]
[...] varios timos o estafas a los cuales los estafadores les realizan ciertas variaciones para que la historia no suene muy [...]
[...] hora de comprar tickets para Sudáfrica 2010 no olviden tener muchos recaudos. Lamentablemente, las estafas son frecuentes. Por eso les recomendamos tener en cuenta las recomendaciones de FIFA para evitar [...]
[...] hora de comprar tickets para Sudáfrica 2010 no olviden tener muchos recaudos. Lamentablemente, las estafas son frecuentes. Por eso les recomendamos tener en cuenta las recomendaciones de FIFA para evitar [...]
[...] ser humano no es el único animal que tropieza dos veces con la misma piedra. El ser humano es el único [...]
[...] parte de la psicología que se encarga del estudio de las diferentes etapas por las que pasa el ser humano a lo largo de su [...]
[...] para poder engañar de forma profesional. En Reino Unido alrededor de 3.2 millones de personas han sido estafadas con unas pérdidas de 3.5 millones de libras (mas de cuatro millones de euros).Estos estafadores [...]
[...] para poder engañar de forma profesional. En Reino Unido alrededor de 3.2 millones de personas han sido estafadas con unas pérdidas de 3.5 millones de libras (mas de cuatro millones de euros). Estos estafadores [...]
[...] Si nos consideramos altruistas y buenas personas es más probable prestemos ayuda. Aquel que se considera altruista tiene más [...]